三雄極光：上半年，五金渠道營(yíng)收同比增速超過(guò)25%！

發(fā)布時(shí)間：

2022-10-10

日前，廣東三雄極光照明股份有限公司（股票代碼：300625 股票簡(jiǎn)稱(chēng)：三雄極光）在答投資者問(wèn)時(shí)，談及照明行業(yè)集中度、競爭壁壘以及其各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展情況。本期關(guān)注！

問(wèn)：公司商業(yè)照明擁有哪些細分業(yè)務(wù)板塊？各個(gè)業(yè)務(wù)板塊發(fā)展如何？

三雄極光：照明產(chǎn)業(yè)應用的行業(yè)覆蓋面極為廣泛，公司作為商業(yè)與工裝專(zhuān)業(yè)照明領(lǐng)域的傳統領(lǐng)先企業(yè)，為了更好地實(shí)現“培育一批商用照明細分市場(chǎng)冠軍”的戰略目標，2021年公司商用照明板塊構建了以八大項目部為核心的新業(yè)務(wù)架構，深耕主要細分行業(yè)，全面提升公司在重點(diǎn)行業(yè)細分市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化能力。

公司八大項目部主要包括房地產(chǎn)項目部、公共空間項目部、商業(yè)連鎖項目部、工業(yè)照明項目部、智能應急項目部、酒店照明項目部、市政交通項目部、五金渠道項目部等，其中公共空間板塊主要包括辦公、醫療、教育三個(gè)細分行業(yè)。除八大項目部外，公司商用照明板塊還有戶(hù)外產(chǎn)品運營(yíng)部、電工產(chǎn)品運營(yíng)部、商分渠道運營(yíng)部等。

2022年上半年，五金渠道項目部營(yíng)收同比增速超過(guò)25%，工業(yè)照明、公共空間、酒店照明等項目部營(yíng)收保持正增長(cháng)，市政交通、智能應急、房地產(chǎn)、商業(yè)連鎖等項目部營(yíng)收則出現不同程度下滑。

問(wèn)：照明行業(yè)集中度如何？照明行業(yè)競爭壁壘是什么？

三雄極光：由于照明行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，行業(yè)集中度一直比較低。隨著(zhù)行業(yè)競爭的加劇，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)、品牌的關(guān)注程度增加以及對廠(chǎng)商綜合服務(wù)能力的要求提高，低端產(chǎn)品和不規范的小企業(yè)越來(lái)越多地被市場(chǎng)所淘汰，行業(yè)集中度正在逐步提升。

照明行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)化的充分競爭行業(yè)，進(jìn)入壁壘很低，尤其是在產(chǎn)品轉型階段，很多企業(yè)或資本跨界進(jìn)入照明行業(yè)。但國內照明行業(yè)近二三十年來(lái)一線(xiàn)品牌一直保持相對穩定，體現了照明行業(yè)進(jìn)入壁壘低、但成長(cháng)壁壘比較高的特征。

三雄極光照明工程案例

問(wèn)：公司產(chǎn)品毛利率趨勢如何？

三雄極光：產(chǎn)品毛利率不僅受成本影響，同時(shí)也受產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的影響，目前成本壓力有所緩解，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格主要受市場(chǎng)競爭激烈程度與產(chǎn)品市場(chǎng)定位等因素影響。公司銷(xiāo)售模式以經(jīng)銷(xiāo)商代理為主，產(chǎn)品價(jià)格總體保持相對穩定，若有明顯調整則會(huì )提前向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布價(jià)格調整通知。此外，公司近年來(lái)因原材料價(jià)格上漲等諸多因素影響，毛利率有些震蕩下行，但總體而言，公司產(chǎn)品毛利率在業(yè)內保持相對穩定狀態(tài)。

問(wèn)：公司的銷(xiāo)售模式是什么？

三雄極光：公司實(shí)行以經(jīng)銷(xiāo)為主的銷(xiāo)售模式，由市場(chǎng)管理部和銷(xiāo)售服務(wù)部等部門(mén)負責市場(chǎng)運作及銷(xiāo)售管理工作。公司在全國各地設立了近60家辦事處，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在當地開(kāi)拓市場(chǎng)，并提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)支持。

良好的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力是公司在專(zhuān)業(yè)照明市場(chǎng)取得較強市場(chǎng)影響力的重要因素，也為公司拓展家居照明產(chǎn)品市場(chǎng)奠定了良好的基礎與優(yōu)勢條件。2022年上半年，公司經(jīng)銷(xiāo)收入占比88%。

三雄極光照明工程案例

問(wèn)：公司發(fā)展風(fēng)格是怎么樣的？

三雄極光：公司自成立以來(lái)一直專(zhuān)注于照明行業(yè)發(fā)展，公司四位核心股東大學(xué)畢業(yè)后即一起創(chuàng )辦公司，30多年來(lái)一直專(zhuān)注于照明行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。核心股東都在公司任職并都是董事會(huì )成員，分工明確，一直以來(lái)都配合默契、勤懇務(wù)實(shí)，造就了公司專(zhuān)注、低調、務(wù)實(shí)、穩健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。