三雄極光獲1家機構調研：照明產(chǎn)品的應用極為廣泛，在所有需要光的領(lǐng)域都有照明產(chǎn)品的存在，因此行業(yè)市場(chǎng)規模也非常大（附調研問(wèn)答）

發(fā)布時(shí)間：

2022-08-31

　三雄極光（300625）8月29日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年8月26日接受1家機構單位調研，機構類(lèi)型為基金公司。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內容介紹：

　　問(wèn)：請介紹一下照明行業(yè)的特點(diǎn)及發(fā)展情況？

　　答：照明產(chǎn)品的應用極為廣泛，在所有需要光的領(lǐng)域都有照明產(chǎn)品的存在，因此行業(yè)市場(chǎng)規模也非常大。僅在照明應用領(lǐng)域，根據中國照明電器協(xié)會(huì )數據，2021年我國國內市場(chǎng)規模即達到了2600億元。雖然照明行業(yè)規模較大，也在長(cháng)期的市場(chǎng)競爭中形成了包括公司在內的頭部品牌，但行業(yè)的集中度依然很低，照明產(chǎn)品營(yíng)收規模最大的也只有幾十億的規模。隨著(zhù)行業(yè)競爭加劇、消費者對產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)要求的提高，行業(yè)集中度將不斷提升，頭部企業(yè)有望在發(fā)展中獲得更大的市場(chǎng)份額。

　照明行業(yè)的發(fā)展與宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展狀況密切相關(guān)，宏觀(guān)經(jīng)濟增速越快，商業(yè)活動(dòng)越繁榮，投資建設越快，對照明產(chǎn)品的需求也會(huì )越高。所以在中國城鎮化持續提高、人們生活水平不斷提升的過(guò)程中，我國照明行業(yè)總體呈現穩步增長(cháng)趨勢。同時(shí)，照明產(chǎn)品也有較強的消費品屬性，即使經(jīng)濟發(fā)展放緩，基本的照明需求與經(jīng)濟好壞關(guān)系不大，比如商超、辦公、教育、居家等基本的照明需求幾乎是剛性的。

近年來(lái)照明行業(yè)的發(fā)展受到宏觀(guān)經(jīng)濟及疫情的影響，但對具體企業(yè)而言，影響可能不同，總體而言，綜合實(shí)力及競爭能力較弱的中小品牌面臨的壓力可能會(huì )更大，擁有相對競爭優(yōu)勢的頭部品牌可能在競爭中獲得更大的市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度會(huì )持續提升。

問(wèn)：請介紹一下公司“1+N”經(jīng)銷(xiāo)商模式？

　　答：公司以經(jīng)銷(xiāo)模式為主。2021年上半年，公司根據經(jīng)銷(xiāo)商資源稟賦特點(diǎn)推行“1+N”的渠道模式，大力發(fā)展各細分行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，強化公司在重點(diǎn)細分行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化水平與服務(wù)能力，提高三雄體系（包括經(jīng)銷(xiāo)商渠道）的市場(chǎng)拓展能力與競爭力。

“1+N”是公司根據經(jīng)銷(xiāo)商的資源稟賦與能力進(jìn)行的分類(lèi)，“1”指在區域中綜合能力較強、行業(yè)覆蓋面廣的大經(jīng)銷(xiāo)商，“N”指在區域中個(gè)別或者部分細分領(lǐng)域擁有較強的資源與能力的經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商。公司根據現有經(jīng)銷(xiāo)商體系的資源稟賦與能力優(yōu)勢分析，找出公司在區域中的薄弱環(huán)節與領(lǐng)域，針對這些薄弱領(lǐng)域重點(diǎn)對外發(fā)展具有相對資源優(yōu)勢與競爭實(shí)力的細分領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)經(jīng)/分銷(xiāo)商，補全公司在該區域的短板，提高公司總體行業(yè)覆蓋與專(zhuān)業(yè)競爭能力。

問(wèn)：公司目前終端建設如何？

　　答：由于疫情影響，公司2022年上半年終端建設節奏有所放緩。商用板塊主要以?xún)?yōu)化、升級為主；而家居、五金業(yè)務(wù)板塊，銷(xiāo)售終端建設速度雖然有所放緩，但總量繼續保持增長(cháng)。

　　問(wèn)：公司出口業(yè)務(wù)如何？

　　答：公司以國內銷(xiāo)售為主，出口業(yè)務(wù)占比較小，2022年上半年出口業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的0.82%。為加快拓展海外市場(chǎng)，盡量擴大海外市場(chǎng)規模，公司成立了廣東三雄極光國際貿易發(fā)展有限公司負責海外市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　問(wèn)：公司目前房地產(chǎn)照明板塊業(yè)務(wù)開(kāi)展如何？

　　答：2022年上半年，受宏觀(guān)經(jīng)濟增速下滑、房地產(chǎn)行業(yè)景氣度下降等因素影響，公司商用照明板塊中的房地產(chǎn)項目部營(yíng)收同比下降。在房地產(chǎn)行業(yè)資金鏈問(wèn)題頻發(fā)的情況下，公司在房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)選擇上更加謹慎，但對經(jīng)營(yíng)狀況良好的頭部企業(yè)和央企，公司會(huì )加大業(yè)務(wù)拓展力度。

　　問(wèn)：請簡(jiǎn)述一下公司變革效果？

　　答：公司于2021年確定了公司未來(lái)五年發(fā)展戰略規劃，根據戰略規劃，公司在外部咨詢(xún)機構的協(xié)助下系統性地調整了組織架構，在公司戰略目標與組織架構調整后，公司引進(jìn)管理咨詢(xún)公司IBM，繼續對公司業(yè)務(wù)及管理流程進(jìn)行梳理和優(yōu)化設計，進(jìn)一步優(yōu)化公司管理體系。管理變革效果需要一個(gè)過(guò)程，目前初步成效，尤其在營(yíng)銷(xiāo)系統，專(zhuān)業(yè)化的渠道變革使公司市場(chǎng)拓展與競爭力得到了提升。公司將繼續深入推動(dòng)管理變革，以市場(chǎng)與客戶(hù)需求為導向，不斷提升公司對市場(chǎng)需求的把握與響應能力;

廣東三雄極光照明股份有限公司主要從事綠色照明燈具、照明光源及照明控制類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，為客戶(hù)提供綜合照明解決方案及相關(guān)專(zhuān)業(yè)服務(wù)。公司產(chǎn)品涵蓋商業(yè)照明、辦公照明、工業(yè)照明、家居照明、戶(hù)外照明等應用領(lǐng)域。公司主要產(chǎn)品包括LED照明產(chǎn)品、傳統照明產(chǎn)品和照明控制及其他產(chǎn)品等三大類(lèi)產(chǎn)品。報告期內，公司獲得了“2019年度金殿獎之最佳酒店及商業(yè)空間照明燈飾品牌獎”、“中國房地產(chǎn)綠色采購‘金伙伴’獎”、“優(yōu)秀集采供應商”、“2019年照明行業(yè)上市公司十強”。

　　調研參與機構詳情如下：