在經(jīng)濟下行、疫情沖擊的雙重壓力下，我國實(shí)體零售生存環(huán)境持續惡化，關(guān)店潮愈演愈烈！然而，實(shí)體店的凋敝并非發(fā)生在每一個(gè)企業(yè)身上。
為與廣大商戶(hù)共克時(shí)艱，今年3月復工后三雄極光創(chuàng )新性地提出“設計賦能 輕資前行”的家居零售招商策略。截止8月，三雄極光全國門(mén)店新增166家，增速超去年同期，實(shí)屬難得！
5個(gè)月，新增門(mén)店166家，平均每天都在開(kāi)新店，三雄極光是如何在疫情夾擊下取得這份亮眼的成績(jì)？
隨著(zhù)此次新型冠狀病毒疫情的全面爆發(fā)，人們才真正意識到家居健康的重要性，家居照明也不例外。然而大部分消費者對照明設計沒(méi)有專(zhuān)業(yè)認識，買(mǎi)燈只看款式而往往忽略光品質(zhì)的重要參數和燈光搭配。這時(shí)正需要像三雄極光這樣的全屋燈光解決方案服務(wù)商，為其量身設計一個(gè)溫馨舒適的家居光環(huán)境。
三雄極光擁有29年一體化照明解決方案的設計經(jīng)驗，通過(guò)賦能終端門(mén)店導購高效專(zhuān)業(yè)的設計能力，可以快速呈現設計方案獲取客戶(hù)信任，為成功簽單搶占先機。接下來(lái)，三雄極光將推出“影領(lǐng)”全屋燈光方案系列產(chǎn)品，助力終端門(mén)店挖掘潛在用戶(hù)需求。
此外，三雄極光還將會(huì )發(fā)揮商用工程照明領(lǐng)先品牌的魅力，扶持家居零售門(mén)店開(kāi)發(fā)拓展家裝公司渠道，包括整理當地家裝公司的資源、集中作業(yè)洽談合作、產(chǎn)品樣板及宣傳資料的推介、定期進(jìn)行推廣交流及客情維護等。
利器2：品牌力解碼困局
租金和庫存是商戶(hù)投資店面的最大壓力，在今年疫情表現更為嚴重。對于商戶(hù)糾結大店好還是小店妙的兩難選擇，三雄極光展現出大品牌的強勁實(shí)力。在今年招商上三雄極光高調打出6項措施：終端建店補貼、照明設計知識、定期培訓提升、定制促銷(xiāo)帶動(dòng)、設計高端資源、快速售后處理，突破困境共同進(jìn)退!
▲未來(lái)家
為順應國家倡導的小店經(jīng)濟，三雄極光今年推出了小面積終端——40㎡未來(lái)家。面積不大，店內展示品類(lèi)小而精，小店通過(guò)搭配終端機一鍵即可獲取三雄極光全品類(lèi)產(chǎn)品，輕松實(shí)現一站式選購。這對于當下商戶(hù)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本起到積極意義。
▲時(shí)尚店
▲生活館
而對于需要增強門(mén)店體驗感的商戶(hù)，既能選擇精美的時(shí)尚館，也能選擇實(shí)用的生活館。大店更方便提升品牌形象、增加客單價(jià)、提高成交率與進(jìn)店率。像三雄極光推出的家居生活館，通過(guò)氣派的大面積門(mén)店，全品類(lèi)的產(chǎn)品模塊化展示，超視覺(jué)震撼力，成功樹(shù)立品牌形象。
利器3：服務(wù)力撬動(dòng)新動(dòng)能
三雄極光CEO張宇濤在多次公開(kāi)場(chǎng)合強調過(guò)，要提升整體服務(wù)水平提升，全面加強營(yíng)銷(xiāo)體系精細化管理。今年公司大刀闊斧地調整優(yōu)化組織結構，讓產(chǎn)品研發(fā)更加專(zhuān)注和全面，讓業(yè)務(wù)部門(mén)更加高效高質(zhì)開(kāi)展。
除了總部有支持，一線(xiàn)團隊也不輸陣容。當前三雄極光擁有一線(xiàn)銷(xiāo)售推廣人員近千名、專(zhuān)業(yè)照明設計師近百人，在全國60多個(gè)大中城市設立了常駐辦事機構、設有銷(xiāo)售終端3000多家，銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地。在產(chǎn)品選型、照明設計、技術(shù)咨詢(xún)、安裝維護、產(chǎn)品售后等方面都能讓客戶(hù)享受到專(zhuān)業(yè)、及時(shí)的完善服務(wù)。
從今年3到8月份，三雄極光陸續在貴州、四川、陜西、甘肅、安徽、福建、廣東、山西等地組織數十場(chǎng)家居零售渠道建設拓展活動(dòng)，再一次印證其品牌的決心和行動(dòng)力。
多重高壓下的三雄極光，目前的收獲只是剛開(kāi)始，未來(lái)還有很多可能！我們也期待廣大有志之士的加入，合作共贏(yíng)！
