疫勢增長(cháng)！三雄極光金品跑進(jìn)最后一公里
發(fā)布時(shí)間：
2020-06-18
6月18日購物狂歡盛典，三雄極光卻選擇在今天召開(kāi)2020年度五金渠道經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，并拋出重磅信號。
三雄極光起步于五金渠道，2019年特別針對五金渠道開(kāi)發(fā)金品系列新品，宣告重整渠道再出發(fā)。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的渠道開(kāi)拓和深化運營(yíng)，三雄極光在五金渠道取得了哪些亮眼的成績(jì)呢？
疫勢增長(cháng)
三雄極光總裁張宇濤在會(huì )議開(kāi)場(chǎng)就為大家帶來(lái)好消息。他表示疫情陰霾下市場(chǎng)低迷，三雄極光五金渠道卻實(shí)現逆勢增長(cháng)，1-5月比去年同期增長(cháng)率達到了近40%，成績(jì)喜人。作為重點(diǎn)開(kāi)拓的新業(yè)務(wù)版塊，未來(lái)公司將會(huì )在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、政策扶持、資源投入等方面給予重點(diǎn)支持，與廣大客戶(hù)共創(chuàng )新輝煌。
事實(shí)上，五金渠道已經(jīng)成了不少照明企業(yè)的“必爭之地。三雄極光在各品牌廝殺和疫勢中突圍，其自信源自何處？
背后硬實(shí)力
三雄極光副總裁陳松輝指出，目前在五金渠道強勢的照明企業(yè)，大多是有勢能的品牌，這樣能和中小企業(yè)實(shí)現品牌區隔。金品系列背靠三雄極光強大的研發(fā)實(shí)力，以及成熟的制造體系、技術(shù)服務(wù)和檢測標準，相信五金渠道將會(huì )一脈相承，疫勢突圍！
如今跑好起跑線(xiàn)第一步的三雄極光，接下來(lái)將會(huì )在五金渠道有什么舉措？
從產(chǎn)品商到服務(wù)商轉型
三雄極光營(yíng)銷(xiāo)總部總經(jīng)理、商用事業(yè)部總經(jīng)理宋俊成，針對目前市場(chǎng)環(huán)境對五金渠道發(fā)展提出了未來(lái)5年規劃，著(zhù)力拓展社區店和五金店，打通服務(wù)最后一公里。這對經(jīng)銷(xiāo)商提出更高的期望：以目標客戶(hù)為核心，由“賣(mài)產(chǎn)品”向“賣(mài)方案”的經(jīng)營(yíng)模式轉型。
提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量
在三雄極光看來(lái)，五金渠道的生存空間根本在于服務(wù)。三雄極光營(yíng)銷(xiāo)總部五金項目部副經(jīng)理謝威指出，公司不僅具有產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢也日漸突出。比如為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品推廣、貨物配送、促銷(xiāo)活動(dòng)、庫存管理和售后服務(wù)。
全品類(lèi)金字塔產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略也將是三雄極光決勝五金渠道的法寶。三雄極光商用事業(yè)部五金渠道產(chǎn)品經(jīng)理陳宇聰表示今年繼續堅持全品類(lèi)金字塔產(chǎn)品策略，并且從照明類(lèi)向非照明類(lèi)產(chǎn)品拓展，逐步提升集成吊頂、開(kāi)關(guān)插座等品類(lèi)的占比，一方面利于開(kāi)發(fā)客戶(hù)，另一方面利于發(fā)揮公司商用產(chǎn)品優(yōu)勢，更好地幫助經(jīng)銷(xiāo)商轉型服務(wù)商。
對于三雄極光五金渠道的發(fā)展，合作伙伴有什么話(huà)說(shuō)呢？
蘇州時(shí)光動(dòng)力裝飾工程有限公司運營(yíng)經(jīng)理林維，十分認可三雄極光提出的服務(wù)理念。比如提升消費者在家門(mén)口就能享受家居燈光所需要的服務(wù)感受，就必須把配送服務(wù)做到極致，讓客人產(chǎn)生便利的依賴(lài)。
西安中璽鴻文電器有限公司運營(yíng)經(jīng)理辛璽表示，因為看中三雄極光品牌實(shí)力和技術(shù)服務(wù)，從金品系列正式發(fā)布之前就結緣，一路走來(lái)見(jiàn)證品牌和產(chǎn)品的成長(cháng)。他指出，因為相信所以選擇，今年還超額完成上半年銷(xiāo)售任務(wù)。
三雄極光在五金渠道突飛猛進(jìn)，自然離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持與信任。為了表彰經(jīng)銷(xiāo)商在2019年取得的非凡成就和顯著(zhù)業(yè)績(jì)，三雄極光現場(chǎng)頒發(fā)了業(yè)績(jì)優(yōu)秀獎和突出貢獻獎。
轉變觀(guān)念，迎接挑戰，服務(wù)制勝！2020年三雄極光期待與大家一起，創(chuàng )造無(wú)限可能！
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