年營(yíng)收超24億！且看“三雄極光速度”是如何煉成的？
發(fā)布時(shí)間：
2019-04-25
2018年三雄極光實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入24.3億，同比增長(cháng)7.4%；實(shí)現歸屬于母公司所有者的凈利潤1.8億，同比下降29.5%。從業(yè)務(wù)結構來(lái)看，“照明燈具”系三雄極光營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源。具體而言，“照明燈具”營(yíng)業(yè)收入為23.2億，營(yíng)收占比為95.3%。“照明控制及其他”營(yíng)業(yè)收入為1.1億，營(yíng)收占比為4.3%。
從1991年推出國內第一款電子鎮流器到開(kāi)啟“悅享高端照明”之路，走過(guò)28年發(fā)展歷程的三雄極光，已從起初的3人，發(fā)展到了如今擁有500+位經(jīng)銷(xiāo)商，4000+名員工，年營(yíng)收超24億元.....面對2018年三雄極光“照明燈具”營(yíng)收貢獻較大，或許正如三雄極光CEO張宇濤所述：“從企業(yè)創(chuàng )辦那天開(kāi)始，三雄極光一直專(zhuān)注于綠色照明領(lǐng)域，我們在努力打造一個(gè)受世界尊重的照明企業(yè)。”
那么，上市僅2年多的三雄極光，其“三雄極光速度”是如何練成的呢？
1、持續加強終端建設
2018 年，三雄極光繼續加大實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )下沉完善擴充項目實(shí)施力度，在一、二線(xiàn)城市以增設燈飾店、領(lǐng)航店和專(zhuān)賣(mài)店為主；三、四線(xiàn)城市以開(kāi)拓專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)區為主，貫徹公司渠道下沉戰略。
■ 全年商用、家居共完成專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)賣(mài)區終端建設超過(guò) 1,000 家；
■ 在全國已建成營(yíng)業(yè)的燈飾店達到59家，領(lǐng)航店12家，專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)區終端總量超過(guò)4,500 家；
■ 新開(kāi)辟了五金渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )向居民小區及縣級以下市場(chǎng)延伸。
通過(guò)全國各地燈飾店和領(lǐng)航店的建設，強有力提升了三雄極光銷(xiāo)售終端的品牌形象，其銷(xiāo)售終端數量的持續增長(cháng)以及不斷向三、四線(xiàn)城市下沉也促進(jìn)了三雄極光品牌影響力的進(jìn)一步提升。據悉，2018 年，三雄極光家居照明產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售收入約3.32億元，同比增長(cháng)13.13%。此外，為更好拓展海外業(yè)務(wù)，三雄極光還在迪拜新設辦事處，以便為中東及周邊區域客戶(hù)提供更好的業(yè)務(wù)對接與服務(wù)。
2、鞏固傳統市場(chǎng)優(yōu)勢
在客戶(hù)需求上，三雄極光分布在全國各地的 60 多個(gè)辦事處一直都堅持“隨時(shí)為客戶(hù)提供從方案規劃設計到安裝售后服務(wù)”全周期的服務(wù)與配合。其中，專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力是三雄極光保持專(zhuān)業(yè)照明領(lǐng)域市場(chǎng)領(lǐng)先的基礎與關(guān)鍵。目前，三雄極光和萬(wàn)科合作項目超過(guò)千例，遍布北京、大連、蘇州等79個(gè)城市，完全覆蓋萬(wàn)科所在的所有城市，其中不乏北京萬(wàn)科如園、萬(wàn)科城、中南府等優(yōu)秀項目。
2018 年，三雄極光在房地產(chǎn)行業(yè)除了受到萬(wàn)科高度評價(jià)，在恒大等標桿龍頭企業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)的銷(xiāo)售收入也得到了較大幅度的增長(cháng)，為三雄極光2018年營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)做出了重要貢獻，也鞏固了其在房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統競爭優(yōu)勢。
據了解，為了發(fā)揮三雄極光專(zhuān)業(yè)照明市場(chǎng)的綜合競爭優(yōu)勢，加大軌道交通市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。2018年，三雄極光成立了軌道交通項目組，并實(shí)現了軌道交通項目的重大突破，在全國 14 個(gè)招標項目中中標。
3、持續加強研發(fā)投入
隨著(zhù)研發(fā)實(shí)力的增強，三雄極光定制產(chǎn)品能力得到進(jìn)一步提升，家居產(chǎn)品、燈飾產(chǎn)品類(lèi)別愈加豐富，并新推出了五金渠道類(lèi)產(chǎn)品（金品系列），智能照明產(chǎn)品在商業(yè)照明工程以及家居照明領(lǐng)域的應用越來(lái)越多，三雄極光整體產(chǎn)品結構日趨完善。
這讓我們不禁好奇三雄極光在產(chǎn)品研發(fā)上有哪些優(yōu)勢？投入情況如何？
■ 2018年研發(fā)費用投入4,860.61萬(wàn)元，占2018年總營(yíng)業(yè)收入的2.00%，共取得國家知識產(chǎn)權局授予的專(zhuān)利57項，其中發(fā)明專(zhuān)利1項、實(shí)用新型專(zhuān)利26 項、外觀(guān)設計專(zhuān)利30項；
■ 2017年研發(fā)費用投入42,66.98萬(wàn)元，占2017年總營(yíng)業(yè)收入的 1.88%，共取得國家知識產(chǎn)權局授予的專(zhuān)利35項，其中發(fā)明專(zhuān)利1項、實(shí)用新型專(zhuān)利11 項、外觀(guān)設計專(zhuān)利23項。
可以看見(jiàn)，三雄極光在研發(fā)方面投入力度逐年加大，研發(fā)支出穩步增長(cháng)。
4、增加自動(dòng)化設備與技改投入
在推動(dòng)生產(chǎn)單位向智能制造方面，三雄極光各生產(chǎn)基地不斷增加自動(dòng)化設備引進(jìn)或對現有工藝和設備進(jìn)行自動(dòng)化改造，于2018 年新增機器設備近3,500萬(wàn)元，較2017年的1,900 萬(wàn)元大幅增加，生產(chǎn)單位的自動(dòng)化與智能化程度有了較大的提升。
除對生產(chǎn)設備自動(dòng)化和智能化更新外，各生產(chǎn)基地立足現有生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)施有明顯成效的降本增效技改項目 40 余項。通過(guò)實(shí)施微改造項目，提高了三雄極光自動(dòng)化生產(chǎn)水平和生產(chǎn)效率，有效降低了制造成本，也促進(jìn)了公司產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步提升。
5、積極推動(dòng)募投項目實(shí)施
積極推動(dòng)募投項目實(shí)施，努力提高募投資金使用效率，以求募投項目產(chǎn)生效益。2018年，受?chē)H市場(chǎng)貿易保護主義大環(huán)境影響，跨境電商海外市場(chǎng)拓展項目推進(jìn)較慢，截止報告期末，三雄極光完成募集資金投資額的 49.98%；研發(fā)中心擴建升級項目完成募集資金投資進(jìn)度的 35.33%；LED 綠色照明擴產(chǎn)建設項目累積已完成 1.03 億元投入，完成擬投入募集資金的 19.28%；LED 智能照明生產(chǎn)基地建設項目完成投資進(jìn)度的 12.47%。
其中，重慶三雄三期工程已于今年3月27日，在重慶正式啟動(dòng)LED封裝投產(chǎn)計劃。據悉這一投產(chǎn)將為三雄極光綠色照明產(chǎn)品的生產(chǎn)體系提供有力的保障。對此，三雄極光CEO張宇濤表示，“三雄極光將抓住市場(chǎng)機遇，通過(guò)投產(chǎn)LED封裝項目，充分整合上下游資源制造更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額，掌握更大話(huà)語(yǔ)權。”
寫(xiě)在最后
一直以來(lái)，三雄極光以做“受世界尊重的中國照明企業(yè)”為愿景，秉承“專(zhuān)注務(wù)實(shí)，穩健發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，踐行“讓每個(gè)人都感受到燈光的魅力”的使命，堅持對綠色節能照明產(chǎn)品和智能照明產(chǎn)品進(jìn)行持續技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新，以遍布全國主要城市的實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商渠道為基礎，向三、四線(xiàn)城市和縣級以下市場(chǎng)擴充渠道終端，搭建 O2O 電商平臺和跨境電商平臺，為消費者搭建便捷的購物網(wǎng)絡(luò )，提供高品質(zhì)的照明產(chǎn)品。
對于2019年，三雄極光也表示，仍將繼續加強實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )下沉完善擴充項目建設，增加相關(guān)投資，主要投入專(zhuān)賣(mài)店建設、五金渠道建設和品牌推廣；LED 綠色照明擴產(chǎn)建設項目的封裝業(yè)務(wù)將全面投產(chǎn)，廠(chǎng)房建設與生產(chǎn)線(xiàn)建設將持續推進(jìn)；LED 智能照明生產(chǎn)基地建設和研發(fā)中心擴建升級項目將穩步推進(jìn)基建工程建設；跨境電商海外市場(chǎng)拓展項目和 O2O 電商平臺建設項目將根據市場(chǎng)環(huán)境變化進(jìn)行必要調整。
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