面對家居營(yíng)銷(xiāo)難題，看三雄極光如何解決用戶(hù)痛點(diǎn)！
發(fā)布時(shí)間：
2018-12-08
隨著(zhù)千禧一代消費能力的不斷升級，90后已成為中國高消費人群的主力軍，家居品牌的年輕化刻不容緩。但對于眾多老品牌來(lái)說(shuō)，對“年輕化”的理解往往會(huì )陷入誤區，將自己的年輕化理論強加給消費者，使品牌年輕化成為難題。
但三雄極光卻輕松破解，成功贏(yíng)得年輕用戶(hù)的認可與喜愛(ài)。作為照明行業(yè)的知名企業(yè)，三雄極光近幾年逐漸走進(jìn)大眾消費市場(chǎng)，針對普通消費群體，逐步開(kāi)展了一系列創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在強調專(zhuān)業(yè)性的同時(shí)，也讓年輕化的品牌形象深入人心。
Step1：內容場(chǎng)景化，樹(shù)立品牌高階形象
“什么是好光”/“好光的重要性”在家居照明場(chǎng)景中一直被大眾所忽視，故此次三雄極光借助知乎這個(gè)知識分享型的高階平臺，通過(guò)內容場(chǎng)景化、場(chǎng)景故事化的方式，從消費者的生活場(chǎng)景、購買(mǎi)場(chǎng)景、使用場(chǎng)景出發(fā)，將“好光可以改變命運”的理念分階段傳達給用戶(hù)，樹(shù)立品牌在照明行業(yè)內的專(zhuān)業(yè)形象。
Step2：借勢歷史IP，趣味不失內涵
通過(guò)知乎營(yíng)銷(xiāo)吸引用戶(hù)關(guān)注后，三雄極光乘勢而為，圍繞開(kāi)學(xué)、中秋、國慶三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，推出三則故事新編視頻。借助大家熟悉的歷史典故，講述三雄極光的產(chǎn)品特色，傳達品牌理念。
在內容方面，整個(gè)系列視頻腦洞大開(kāi)，創(chuàng )意十足，并結合時(shí)下年輕人的語(yǔ)境，熟用網(wǎng)絡(luò )詞匯拉近和年輕群體的距離，引起大量觀(guān)眾自發(fā)傳播。同時(shí)在平臺選擇上，三雄極光精準選擇了當今火熱的社交平臺微博和多個(gè)火熱的短視頻APP全面同步推廣，擴大聲量，將整個(gè)活動(dòng)引至高潮。
在此次視頻推廣中，從內容到平臺的釋放和爆發(fā)，三雄極光成功地獲得了千萬(wàn)級的流量關(guān)注。順利將品牌打入年輕群體中，在消費者心中打造良好的口碑。
Step3：打卡網(wǎng)紅熱店，成功牽手年輕人
為進(jìn)一步擴大傳播范圍，三雄極光借助近期大熱活動(dòng)廣州設計周，以“光”之名聯(lián)合一點(diǎn)資訊及三大家居品牌共同打造“靈魂充電站”空間，用創(chuàng )新的家居理念，打造高品質(zhì)生活，讓消費者零距離感受光影的魅力，深入理解“悅享高端照明”的品牌理念。
整個(gè)展位空間的燈光均由三雄極光打造，粉色的布景吸引眾多年輕群體拍照打卡，配合三大玩家，讓用戶(hù)的靈魂、身體、手機同步充電。此外在靈感充電站靈感吧，還有由三雄極光重磅推出的“靈感汁味”，吸引眾多用戶(hù)駐足參與，瞬間激活靈感！
總結：品牌年輕化道路，不止于營(yíng)銷(xiāo)
說(shuō)到底，家居品牌是否被消費者認同，產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)是基礎。從傳統照明到LED照明時(shí)代，三雄極光便一直致力于研發(fā)、生產(chǎn)、推廣高品質(zhì)的綠色、節能照明產(chǎn)品，為用戶(hù)提供全方位的照明解決方案和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，最終打造了一個(gè)年輕消費者認同并接受的照明品牌。
面對現在年輕群體日新月異的喜好，品牌年輕化應透過(guò)消費群體的表面行為去挖掘他們背后想法，從而傳遞品牌信息。所有的對話(huà)與交流，都應隨著(zhù)外部環(huán)境的變化而改變，但不變的是，品牌自身堅守的初心。
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