上市后，三雄極光都干了什么？
發(fā)布時(shí)間：
2018-11-09
2010年和2015年，并稱(chēng)照明行業(yè)的“三駕馬車(chē)”（雷士、歐普和三雄極光）的雷士和歐普先后在香港和國內主板上市，而資歷稍老的三雄極光卻遲遲沒(méi)有動(dòng)靜，眼看著(zhù)雷士和歐普在獲得資本助力之后步入高度發(fā)展期，三雄極光的“粉絲團”心急如焚：如果再不上市，三雄極光甚至連“老三”的位置都難保了！
直到2017年3月17日，當鐘聲響起，三雄極光的粉絲們終于喜笑顏開(kāi)。
然而，對于三雄極光的創(chuàng )始團隊來(lái)說(shuō)，成功上市的第一時(shí)間，除了開(kāi)心，他們感覺(jué)到更多的是責任與壓力。畢竟，上市并不意味著(zhù)成功“上岸”，他們也深知：逆水行舟，不進(jìn)則退，只有繼續砥礪前行，才不辜負廣大投資者的信賴(lài)與支持。讓我們一起來(lái)看看：上市后，三雄極光都干了些什么？
向全品類(lèi)強勢挺進(jìn) 發(fā)力家居燈飾
2017年10月31日，三雄極光在中山市古鎮星光聯(lián)盟隆重舉辦了一場(chǎng)“躍變·越精彩”戰略升級?mèng)呒揖訜麸椥缕钒l(fā)布會(huì )。作為三雄極光重磅簽約的代言人，藝人李晨應邀出席了本次家居燈飾新品發(fā)布會(huì )，與三雄極光一起為家居燈飾新品揭幕。此舉正式宣告三雄極光挺進(jìn)家居燈飾領(lǐng)域。
在三雄極光的戰略布局中，家居燈飾隸屬于家居照明板塊。而三雄極光在家居照明領(lǐng)域的布局其實(shí)并不晚。早在2011年，三雄極光就已經(jīng)試水家居照明，成立了家居事業(yè)部，并正式啟動(dòng)市場(chǎng)運作。
三雄極光全球首家家居燈飾店開(kāi)業(yè),李晨出席剪彩
作為家居事業(yè)部的負責人，聶建強對三雄極光家居事業(yè)部的發(fā)展歷史點(diǎn)滴如數家珍。據他介紹，三雄極光在家居板塊所走的每一步都非常的穩健，而且以張宇濤為首的高層管理團隊對家居板塊的發(fā)展十分重視，從“蛻變2013”到“跨越2014”，再到“奔跑2015”，接著(zhù)是“智跑2016”、“勇邁2017”，到今年的“悅享·越心動(dòng)”，三雄極光連續六年的家居新品發(fā)布及訂貨會(huì )，張總都會(huì )親臨現場(chǎng)督陣，一次都沒(méi)有落下。采訪(fǎng)聶總的當天，正是三雄極光今年舉辦的又一場(chǎng)家居燈飾新品發(fā)布會(huì )，筆者在現場(chǎng)再度與張宇濤先生不期而遇。
2017年12月11日，三雄極光首家家居燈飾店在南昌盛大開(kāi)業(yè)，標志著(zhù)三雄極光家居燈飾的渠道建設取得了重大突破。此后，三雄極光在渠道建設上捷報頻傳，家居燈飾店遍地開(kāi)花：
12月23日，三雄極光全球首家啟彩美居燈光藝術(shù)館在長(cháng)沙三湘南湖大市場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)；
12月29日，三雄極光華南首家燈飾店在湛江盛大開(kāi)業(yè)，這也是三雄極光在全國布局的第4家燈飾店；
12月30日，三雄極光宣布其第5家家居燈飾店在黃梅戲之鄉安徽桐城盛大開(kāi)業(yè)……
據聶建強透露，三雄極光家居燈飾穩健布局，截至目前已在全國65個(gè)城市增設近100家家居燈飾生活館。
進(jìn)軍酒店照明
除了發(fā)力家居燈飾之外，三雄極光還針對高端酒店照明推出了系列產(chǎn)品。據了解，三雄極光精心打造的高端酒店照明產(chǎn)品———鉑刻系列賣(mài)點(diǎn)十足，該產(chǎn)品創(chuàng )造性地引入了單反相機的焦屏技術(shù)，采用菲涅爾透鏡，通過(guò)調節透鏡與發(fā)光點(diǎn)的距離以改變光束角的大小。在無(wú)需更換燈具的情況下，隨時(shí)準確變換出多個(gè)光束角，輕松營(yíng)造出不同的照明效果。
2018年5月，三雄極光更是把“酒店”搬進(jìn)了上海國際酒店用品展。據三雄極光照明商用事業(yè)部總經(jīng)理郭鈞介紹，三雄極光此次參展的主題是“悅享商旅時(shí)光”。為了實(shí)景還原每個(gè)商旅人在路途上的所遇、所見(jiàn)、所想，三雄極光在展館設計上以時(shí)間為橫軸、空間為縱軸，通過(guò)酒店客房、餐飲區、購物區、洽談區等展示，產(chǎn)品展示與解決方案很好地融為一體。參觀(guān)者不僅能夠全方位、多角度親身感受光與影的交融，還能體驗三雄極光產(chǎn)品在酒店照明領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性和藝術(shù)性。
現場(chǎng)參觀(guān)鉑刻新產(chǎn)品
掘金戶(hù)外景觀(guān)亮化
受益于全球各個(gè)國家或地區政策推廣支持，景觀(guān)亮化市場(chǎng)規模不斷提高，2017年全球景觀(guān)亮化市場(chǎng)達到2750億元，其中中國市場(chǎng)規模達到680億元，同比增長(cháng)將近22%，中國已經(jīng)成為全球最大的景觀(guān)亮化市場(chǎng)。
隨著(zhù)城鎮化建設的不斷推進(jìn)，相信未來(lái)幾年無(wú)論是一線(xiàn)城市，還是二、三線(xiàn)城市，景觀(guān)照明市場(chǎng)需求仍將快速增長(cháng)。尤其是國家在PPP模式上涉及到城市公共照明、旅游景區景觀(guān)改造以及智慧城市建設等方面上的政策力度還在不斷加大、房地產(chǎn)景觀(guān)照明市場(chǎng)快速發(fā)展、高鐵沿線(xiàn)城市和旅游文化城市對景觀(guān)照明重視程度加強，多重利好因素將共同促進(jìn)景觀(guān)亮化照明市場(chǎng)需求持續快速增長(cháng)。
據GGII預估：2018年中國景觀(guān)亮化市場(chǎng)規模將達到780億元，增長(cháng)速度為15%左右。正是基于對戶(hù)外景觀(guān)亮化市場(chǎng)前景的看好，上市后的三雄極光便在戶(hù)外景觀(guān)亮化方面投入了不少的人力、物力和財力，試圖在巨大的戶(hù)外景觀(guān)亮化市場(chǎng)蛋糕中分得一杯羹。在戶(hù)外景觀(guān)亮化設計項目經(jīng)驗上，三雄極光的能力是不容置疑的。
前有云南大理古城夜景亮化項目，后有北京奧運會(huì )、上海世博會(huì )、廣州亞運會(huì )以及遼寧全運會(huì )等眾多大型項目。近日三雄極光承接的咸陽(yáng)奧體中心體育館全面竣工，與此同時(shí)中標了湛江奧體中心項目。加上原有的工程照明、辦公照明、家居照明和電工板塊，三雄極光目前基本上完成了從工程照明到全品類(lèi)的戰略跨越。
三雄極光不再低調 新品牌LOGO高調亮相
2017年8月16日，三雄極光新品牌LOGO發(fā)布會(huì )在廣州W酒店召開(kāi)。發(fā)布會(huì )，三雄極光CEO張宇濤表示：“品牌的升級不僅僅是換個(gè)更好看、更大氣的LOGO這么簡(jiǎn)單，其背后實(shí)則是戰略上的一個(gè)調整。”
發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，三雄極光品牌管理部總經(jīng)理王軍首次對“Pak”寓意進(jìn)行釋義：
Professional(專(zhuān)業(yè))、Appliance(電器)、King dom(王國)的縮寫(xiě)，顯示三雄極光在照明行業(yè)的稱(chēng)霸雄心。品牌LOGO從穩重嚴謹的工業(yè)風(fēng)轉型到年輕活力的時(shí)尚風(fēng)，這是三雄極光順應時(shí)代發(fā)展的趨勢，努力打造成一個(gè)讓更多普通消費者認同接受的大眾品牌。
發(fā)布會(huì )當天，除了正式宣布啟用新LOGO，三雄極光還首度公開(kāi)了全新品牌理念：“悅享高端照明”。
簽約知名藝人李晨
2017年9月21日，三雄極光正式簽約知名藝人李晨為形象代言人。據了解，在照明行業(yè)啟用明星代言品牌方面，三雄極光可謂首開(kāi)先河。早在2001年，三雄極光就請過(guò)跳水冠軍熊倪代言。而如今首次啟用娛樂(lè )明星代言人，這一舉措標志著(zhù)三雄極光品牌建設將邁向新的高度。
三雄極光品牌管理部總經(jīng)理王軍表示：“選擇李晨作為新的形象代言人，不僅是對明星效應的單純追逐，更是在新的消費趨勢下，對品牌新內涵的提煉與深化”。
李晨與三雄極光簽約儀式
當前的年輕人憑借迅速增長(cháng)的購買(mǎi)力及強烈的消費意愿成為新的消費主力軍，而影視、明星等娛樂(lè )內容則是他們的主要匯聚地之一。作為久負盛名的照明品牌，如何刷新年輕受眾的認知并引起共鳴，為此，三雄極光選擇了與娛樂(lè )IP攜手，拉近溝通距離。
作為一名演技與實(shí)力并存的偶像，在《奔跑吧，兄弟》、《挑戰者聯(lián)盟》等多個(gè)綜藝節目的高強度播出后，李晨各項魅力指標展現無(wú)遺。而更為重要的是，李晨身上特有的專(zhuān)注、擔當、值得信賴(lài)、勇敢追求夢(mèng)想的內涵特質(zhì)，這與三雄極光品牌一直以來(lái)倡導的品牌精神高度契合。李晨與三雄極光的強強聯(lián)手必定會(huì )在消費者中引起強烈反響，這種向上的精神以及對品質(zhì)生活的追求也會(huì )讓更多的年輕人產(chǎn)生共鳴。
2017年10月31日，李晨應邀來(lái)到古鎮星光聯(lián)盟助陣三雄極光家居燈飾店開(kāi)業(yè)，引爆業(yè)內關(guān)注。此后，三雄極光充分利用各種節假日，如春節、情人節、圣誕節、雙十一、雙十二等，與李晨線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行互動(dòng)，不斷借助明星的魅力拉近與消費者的情感距離。
續約英超冠軍俱樂(lè )部曼城
2018年6月，三雄極光CEO張宇濤親自前往英國曼徹斯特市完成新賽季續約儀式，與曼城繼續保持官方合作伙伴關(guān)系。
至于三雄極光為什么要續約曼城，三雄極光CEO張宇濤如此回到媒體記者的問(wèn)題：“三雄極光續約曼城，這是雙贏(yíng)的必然選擇。三雄極光依托曼城空前的影響力，進(jìn)一步擴大品牌海外名聲和營(yíng)銷(xiāo)渠道，2017年成功掛牌上市開(kāi)始品牌升級戰略之路，將逐漸成長(cháng)為全球性照明品牌。與之同時(shí)，曼城借助三雄極光在國內的影響力深度介入中國球迷及市場(chǎng)。”
早在2016年5月，三雄極光就與曼城簽訂了戰略合作協(xié)議，這一簽就是兩個(gè)賽季（2016-2017，2017-2018）?；仡櫳蟽蓚€(gè)賽季合作期間，曼城每一次有關(guān)賽事合作的資訊發(fā)布會(huì )、線(xiàn)下品牌活動(dòng)都會(huì )出現三雄極光的廣告，雙方彼此見(jiàn)證曼城俱樂(lè )部的英超奪冠之路。
與此同時(shí)，三雄極光利用社交媒體激活中國球迷，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)拉近曼城與中國球迷的距離，如組織球迷觀(guān)賽Party、直播拍大片、帶球迷去曼城朝圣、制作勵志大片等。這使得曼城人氣日益強大的同時(shí)，三雄極光品牌的知名度和認知度不斷被廣為傳播，雙方影響力得以互相疊加。
“霸屏”全國十大機場(chǎng)
無(wú)論是冠名CBA球隊，還是牽手英超曼城俱樂(lè )部，三雄極光的推廣模式都獨具三雄特色，即繞不開(kāi)體育營(yíng)銷(xiāo)。然而，今年7月份三雄極光的品牌推廣調調卻突然來(lái)了個(gè)大轉折：強勢開(kāi)啟機場(chǎng)廣告“霸屏”模式。這一變化真的讓業(yè)內人士始料未及。
據三雄極光品牌經(jīng)理李全透露，三雄極光在北京、廣州、深圳、杭州、南京、昆明等全國十大機場(chǎng)都投放了廣告。
此次三雄極光超強空中硬廣投放，鎖定傳播力、擴散效應最強核心機場(chǎng)如杭州、南京、昆明等十大機場(chǎng)，依靠極具視覺(jué)沖擊力的廣告位置，采用矩陣式與覆蓋式結合，24小時(shí)持續性品牌曝光，用強大的氣場(chǎng)構筑獨一無(wú)二的三雄極光品牌傳播風(fēng)暴。霎時(shí)間三雄極光成了機場(chǎng)里一道風(fēng)景，伴隨著(zhù)你起航“云”霄。
機場(chǎng)，是旅游、商務(wù)的重要承接點(diǎn)，空港集聚了大量的中高端消費人群，其品牌宣傳窗口作用之大、影響之廣不言而喻。此次三雄極光大力度投放機場(chǎng)廣告，正是看中了機場(chǎng)作為大眾品牌傳播載體的優(yōu)越性。三雄極光憑借專(zhuān)業(yè)、穩健、高端的品牌形象得以在這個(gè)暑假黃金時(shí)段成功進(jìn)駐，意義非比尋常，也讓數千萬(wàn)消費者見(jiàn)識到三雄極光品牌的非凡魅力。
專(zhuān)業(yè)照明技術(shù)巡講不斷
上市后，盡管是多方發(fā)力，但三雄極光一直沒(méi)有弱化在專(zhuān)業(yè)照明領(lǐng)域的推廣。截至目前，今年三雄極光已經(jīng)先后在沈陽(yáng)、南寧、成都、深圳、天津、北京、石家莊、廣州和太原等全國各大城市成功舉辦多場(chǎng)“悅新品·啟未來(lái)——專(zhuān)業(yè)照明技術(shù)交流會(huì )”。
舉辦專(zhuān)業(yè)照明設計交流活動(dòng)，一方面是向照明設計師推介三雄極光的新品，另一方面可以擴大三雄極光在專(zhuān)業(yè)照明領(lǐng)域的影響力。這是三雄極光的拿手好戲。和其他品牌通過(guò)冠名贊助照明設計活動(dòng)來(lái)推廣品牌的方式不同，三雄極光向來(lái)喜歡“特立獨行”。早在2015年，三雄極光就公益性地開(kāi)辦照明學(xué)院，并堅持定期舉辦專(zhuān)業(yè)設計沙龍，足跡遍及祖國各地，目前已打造成行業(yè)中享有盛名的設計交流平臺。
最值得一提的是，三雄極光于今年3月成功舉辦了首個(gè)中英照明設計沙龍。三雄極光方面表示，舉辦中英照明設計沙龍，
一方面是肩負推廣照明文化、照明設計的責任，為兩國設計師們提供了文化交流的平臺，發(fā)揮照明學(xué)院共享價(jià)值、互助進(jìn)步的積極作用；
另一方面則是有利于及時(shí)了解全球流行資訊，為其后續產(chǎn)品創(chuàng )新和照明設計提供新思路，有助于強化中國高端照明領(lǐng)導者的品牌地位。
編后語(yǔ)
盡管在原材料價(jià)格上漲、產(chǎn)品價(jià)格下降和銷(xiāo)售費用大幅增長(cháng)等多方面因素的影響下，三雄極光今年前三季的凈利潤同比預降20%-40%，但三雄極光在品牌推廣和渠道建設的巨額投入，必將為其創(chuàng )造源源不斷的市場(chǎng)回報，等熬過(guò)這艱難的市場(chǎng)投入期后，三雄極光必將迎來(lái)爆發(fā)式的市場(chǎng)份額和利潤雙豐收。
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