三雄極光拋出新零售核武器：“成長(cháng)101”計劃
發(fā)布時(shí)間：
2018-10-29
新零售的風(fēng)已吹遍中國的大江南北，此起彼伏的品牌砍價(jià)會(huì )、工廠(chǎng)日等等促銷(xiāo)開(kāi)始讓人疲于應付。到底它是風(fēng)口，還是封口？
在大家還在探索出口的時(shí)候，三雄極光家居零售在2018這個(gè)踐行之年，已經(jīng)開(kāi)始各種創(chuàng )新、裂變和突破，最早始于“成長(cháng)101”計劃。據三雄極光家居事業(yè)部總經(jīng)理聶建強介紹，成長(cháng)101”計劃主要是，擴大零售店面對家裝公司的拓展合作和店面成長(cháng)軍團互助提升的成長(cháng)模式。
其一，扶持家居零售門(mén)店開(kāi)發(fā)拓展家裝公司渠道，形成一個(gè)長(cháng)期穩定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，目的是擴大家居類(lèi)產(chǎn)品在家裝公司及設計師等專(zhuān)業(yè)渠道的增量銷(xiāo)售。包括整理當地家裝公司的資源、集中作業(yè)洽談合作、產(chǎn)品樣板及宣傳資料的推介、定期進(jìn)行推廣交流及客情維護等。目前三雄極光和土巴兔家裝平臺聯(lián)手發(fā)起裝企交流峰會(huì )，先后走進(jìn)南京、北京、廣州、惠州，未來(lái)還在其他城市舉辦。
其二，樹(shù)立樣板家居零售門(mén)店，通過(guò)整體的互動(dòng)交流學(xué)習，在門(mén)店管理及形象展示、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式、活動(dòng)促銷(xiāo)推廣等方面，該樣板店能精準幫扶引導本地及相鄰城市的家居零售門(mén)店，最終實(shí)現以“點(diǎn)”帶“面”、從“量”到“質(zhì)”的進(jìn)步。
這意味著(zhù)品牌發(fā)展，要從以前的單打獨斗到今天的抱團發(fā)展。那么三雄極光“成長(cháng)101”計劃當前實(shí)施得如何？是否迎合現在發(fā)展趨勢呢？
近段時(shí)間，三雄極光在華中地區大范圍地開(kāi)展多場(chǎng)“2小時(shí)計劃”聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)，正是對“成長(cháng)101”計劃的最好詮釋。三雄極光根據城市當地門(mén)店的綜合實(shí)力選出成為活動(dòng)“圓心”，以車(chē)程2小時(shí)輻射帶動(dòng)周邊商家，共同參與聯(lián)合活動(dòng)。推廣期間，兄弟商家軍團不僅得到觀(guān)摩學(xué)習的機會(huì )，如門(mén)店裝飾技巧、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，甚至是前往當地小區、商業(yè)街、家裝公司以及部分工地進(jìn)行地毯式走訪(fǎng)推介，而在夜宴活動(dòng)當天更是無(wú)條件地在現場(chǎng)給予“圓心”門(mén)店支持和幫助。
宣傳物料籌備
門(mén)店裝飾
商定計劃目標
日間推廣
走訪(fǎng)小區
走訪(fǎng)商業(yè)街
現場(chǎng)安裝體驗
夜間行銷(xiāo)
夜宴活動(dòng)
成功下單
以資源共享互換互助發(fā)展，三雄極光這樣的家居零售門(mén)店成長(cháng)模式好不好，參與活動(dòng)的商家就最有話(huà)語(yǔ)權了。
來(lái)自湖南邵東的寧雪峰，從2000年與三雄極光結緣，伴隨著(zhù)公司從經(jīng)營(yíng)鎮流器到LED燈具再到現在的家居燈飾，并在當地擁有著(zhù)一定的市場(chǎng)地位。在這次活動(dòng)中，他表示很榮慶被選為樣板店，不僅業(yè)務(wù)訂單得到大幅增長(cháng)，更重要的是加深對主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的認識和理解。他特別強調，三雄極光帶給他們團隊新零售營(yíng)銷(xiāo)干貨，即學(xué)即用、效果明顯，把團隊成員的積極性和行動(dòng)力都調動(dòng)起來(lái)，消費者也從中認識到三雄極光品牌的專(zhuān)業(yè)性?；ブ妶F模式打破區域商家的膈膜相伴同行，相信未來(lái)大家抱團發(fā)展會(huì )更好。
來(lái)自江西豐城的熊少民，今年4月和三雄極光開(kāi)始合作，其門(mén)店被選為本次活動(dòng)宜春區域樣板店。作為后起之秀，他認為在“2小時(shí)計劃”中，三雄極光辦事處同事手把手的指導和互助軍團的經(jīng)驗分享，讓他們團隊在門(mén)店燈位調整、導購培訓以及當地裝飾公司拜訪(fǎng)推介等方面都成長(cháng)很大。
三雄極光“2小時(shí)計劃”目前已經(jīng)走進(jìn)濟南、長(cháng)沙、南昌、鄭州、青島、宜昌等地，目前活動(dòng)還在持續推進(jìn)，并逐步推廣至全國。
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