三雄極光如何借古人之光為自己造勢
發(fā)布時(shí)間：
2018-10-07
20多個(gè)節日扎堆9月，那么如何在這接二連三的節日里脫穎而出？近日國內知名照明品牌三雄極光，選取了備受?chē)岁P(guān)注的開(kāi)學(xué)、中秋、國慶三個(gè)節點(diǎn)，依次推出《新鑿壁偷光》、《新唐伯虎點(diǎn)秋香》、《新草船借箭》，成功賺取粉絲關(guān)注和歡迎。
老故事新改編，這一營(yíng)銷(xiāo)手法其實(shí)不少見(jiàn)。而三雄極光這次舊瓶裝新酒，卻讓人品嘗后的滋味非比尋常。三雄極光是怎么巧借古人之光，來(lái)為自己造勢的呢？
抓住時(shí)機。在今年開(kāi)學(xué)前后，社會(huì )大眾強勢關(guān)注青少年近視防控問(wèn)題，與之相關(guān)的學(xué)習臺燈自然備受家長(cháng)們的重視。三雄極光正是抓住家長(cháng)“既渴望孩子功成名就，又心疼孩子的身體”這一心態(tài)，巧妙地“請”來(lái)學(xué)霸匡衡為其代言。經(jīng)典故事經(jīng)過(guò)巧妙地改編，并將產(chǎn)品和孩子視力健康問(wèn)題結合，恰好凸顯了三雄極光臺燈護眼這個(gè)屬性。片尾一句“有三雄極光照明，再也不用鑿壁偷光”的slogan將品牌的價(jià)值理念傳達給主要的消費用戶(hù)，三雄極光成功將品牌產(chǎn)品的效果最大化。
塑造矛盾。這個(gè)矛盾不在于秋香與如花之間，而是不同燈光下的秋香。故事開(kāi)始之初，三雄極光埋下伏筆，讓秋香置身于陰暗不定的光環(huán)境下，以致于祝枝山等才子誤以為是女鬼上身。轉折點(diǎn)就在于一束好光的投射，貌若天仙的秋香女神就立即上線(xiàn)了。然而故事并沒(méi)有就此結束，唐伯虎轉身變成燈光設計師，通過(guò)4個(gè)不同照度、亮度、顯色性、投光方向的對比圖，直觀(guān)地為觀(guān)眾展示了“燈光如何影響秋香的顏值”。就這樣，三雄極光為普通大眾完美地上了一節燈光知識大學(xué)堂，簡(jiǎn)單、易懂又實(shí)用。
挑戰常識。在我們認知中，孔明利用曹操多疑的性格，加之當時(shí)有大霧天幫助，成功借箭10萬(wàn)。然而故技重施的孔明，遇上三雄極光就沒(méi)那么幸運了。故事中，面對夜襲曹操一箭不發(fā)，只命人打開(kāi)燈把江面照得跟白天一樣，直接揭穿孔明的詭計。從這支廣告中，三雄極光沒(méi)有直接地介紹產(chǎn)品或者傳授燈光設計知識，而是間接地讓大家體會(huì )到“好光是如何改變命運”，進(jìn)而讓大家在日常生活中要用好光。
三個(gè)創(chuàng )意視頻有序地進(jìn)入大眾視線(xiàn)，從產(chǎn)品植入到燈光設計再上升到燈光的妙用，三雄極光這波傳播確實(shí)走新又走心，值得學(xué)習借鑒。
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