三雄極光副董事長(cháng)林巖：后照明時(shí)代 回歸照明產(chǎn)品的需求本質(zhì)
發(fā)布時(shí)間：
2018-06-23
在“后照明時(shí)代的戰爭開(kāi)啟”專(zhuān)場(chǎng)，三雄極光（300625）副董事長(cháng)林巖發(fā)表了題為《后照明時(shí)代，回歸照明產(chǎn)品的需求本質(zhì)》的主題演講。
6月10日，由高工LED舉辦的“2018(第十六屆)高工LED產(chǎn)業(yè)高峰論壇”，在廣交會(huì )威斯汀酒店隆重舉行，本次論壇共分三個(gè)專(zhuān)場(chǎng)。其中在“后照明時(shí)代的戰爭開(kāi)啟”專(zhuān)場(chǎng)，三雄極光副董事長(cháng)林巖發(fā)表了題為《后照明時(shí)代，回歸照明產(chǎn)品的需求本質(zhì)》的主題演講。會(huì )上，林巖指出了LED企業(yè)在后照明時(shí)代的不足并闡述了三雄極光現在及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰略。
后照明時(shí)代下的企業(yè)“頑疾”
“后照明時(shí)代其實(shí)是照明時(shí)代的一個(gè)延續與拓展，體現在普通照明行業(yè)的消沉和新領(lǐng)域的興起。目前，照明行業(yè)已經(jīng)步入后照明時(shí)代?！绷謳r這樣定義。他同時(shí)指出，在智能化興起的大環(huán)境下，許多企業(yè)在剝離傳統照明的過(guò)程當中還保留其“后遺癥”：LED上中下游仍具有傳統照明時(shí)代的特征，普通照明產(chǎn)品沒(méi)有太大的創(chuàng )新和變化。
林巖提到，一方面上游價(jià)格持續下滑，使LED產(chǎn)品有所下降，但是另一方面照明產(chǎn)品價(jià)值無(wú)法提升，反而是在下降，不斷的價(jià)格競爭催生出售價(jià)低于成本價(jià)的現象。這樣的行為愈加普遍，最終形成了通過(guò)擴張市場(chǎng)份額來(lái)舒緩業(yè)績(jì)壓力的局面。而這種局面嚴重打擊了普通照明企業(yè)積極追隨后時(shí)代照明的主動(dòng)性。
失去了主動(dòng)性，就失去了產(chǎn)品創(chuàng )新的源動(dòng)力。林巖回憶到：“此前一個(gè)新產(chǎn)品生產(chǎn)中，稍微難一點(diǎn)的技術(shù)就干兩年，但是兩年以后進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )發(fā)現產(chǎn)品過(guò)時(shí)。以前是看著(zhù)訂單做產(chǎn)品，然而等訂單到來(lái)之時(shí)卻為時(shí)已晚?！币虼?，對外部新技術(shù)的麻木，是普通照明企業(yè)進(jìn)行再創(chuàng )造的最大阻礙。
勤練內功，三雄極光再“革命”
如果跟不上技術(shù)更迭的速度，就會(huì )被競爭激烈的市場(chǎng)所淘汰。林巖談到，去年10月份的大改革讓三雄極光進(jìn)入了新一輪的資源整合。
首先是要更加細化產(chǎn)品生產(chǎn)流程，致力其成功實(shí)施落地。林巖舉例說(shuō)明到，以前對于產(chǎn)品研發(fā)只了解是否規劃，并未涉及具體實(shí)施步驟，所以很難保障規劃的順利落地 從去年10月份開(kāi)始，此方面的工作開(kāi)始交由由副總負責，而自己只問(wèn)結果，如此之后發(fā)現開(kāi)始有所成績(jì)?！凹毣鞒讨?，目標就會(huì )更加具體，此時(shí)執行力就會(huì )大幅提升?！绷謳r坦言。
第二，在銷(xiāo)售渠道上推出“全面復活技術(shù)”?！熬褪俏覀兊臓I(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與融資技術(shù)全部復活?！绷謳r解釋到，“因為現在所有企業(yè)老板都有一些很突出的特點(diǎn)，比如說(shuō)技術(shù)很強，但是銷(xiāo)售可能比較弱，而這些特點(diǎn)就是我們的制勝法寶?！?/p>
第三，對公司內部的人力資源加以吸引與鞏固。對于招新，先讓老員工對企業(yè)資料進(jìn)行宣傳，當新員工進(jìn)入公司后再進(jìn)行企業(yè)文化與思維的內部培訓。兩方面措施的并進(jìn)，不僅可以讓新員工提前了解企業(yè)，也能讓他們體會(huì )到企業(yè)對自己的重視與關(guān)心?！安捎么伺e之后，盡管計件工資并未上漲，但企業(yè)的員工流失率由60%降到了7%?！?/p>
“現在看起來(lái)好像很簡(jiǎn)單，員工伙食沒(méi)變，宿舍沒(méi)變，工資沒(méi)提高，但是全部士氣都上來(lái)了，超產(chǎn)了20%，員工不愿意走了，這也就是我們說(shuō)的內功，是一點(diǎn)點(diǎn)練出來(lái)的，不會(huì )讓你有任何驚心動(dòng)魄的東西，但是它的結果是驚心動(dòng)魄的?！绷謳r說(shuō)到。
除此之外，三雄極光還會(huì )進(jìn)一步精進(jìn)研發(fā)技術(shù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行供應鏈整合，并制定了一套三年規劃，力爭將三雄極光這個(gè)品牌打造為一塊“金字招牌”?！坝幸痪湓?huà)必須要說(shuō)，我們不懼任何價(jià)格戰，但是不以打價(jià)格戰而勝，練好內功才能大獲全勝?！绷謳r最后直言。
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